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让美丽的世界更璀璨 ——记河北祖德照明设备科技有限公司董事长甄紫蒙

来源:祖德照明官网 发布时间:2015-1-29 9:36:09 点击次数:

     让美丽的世界更璀璨

——记河北祖德照明设备科技有限公司董事长甄紫蒙

    “别人卖的是产品,我卖的是文化。”在河北省省会有这样一家企业,以德至上,以孝为先,大力弘扬民族文化,让佛商理念贯穿于经营的始终,把修佛的功德和企业管理相融合,实现了企业跨越式发展。七年间,从一家杂货店做起,直到今天拥有18家连锁经营店,100多人的经营管理团队,旗下祖德世家、西典风情、中堂·印象和莎士比亚四大自主品牌灯饰照明产品远销欧、亚、非等国际市场,合作实力顶级商家品牌超过百家。在被誉为“中国灯都”的广东中山古镇,公司拥有占地5000余平米,设计研发人员达50多人,年产值过亿的加工生产出口基地。它就是河北祖德照明设备科技有限公司。2015年新年到来之际,我们有幸采访到该公司董事长甄紫蒙。

创业篇

    河北祖德照明设备科技有限公司,是一家集灯饰照明设计研发、生产销售、品牌推广、加盟连锁、网络运用于一体的企业集团公司。总部坐落于河北省石家庄市,公司董事长甄紫蒙女士,出身于艺术世家,从小受过良好艺术和文化熏陶,有着高雅的气质和文化品位,性格中流露着中国古典美。她的艺术修养,带动了公司文化品位,在产品设计中尤其吸收了国粹京剧脸谱的文化内涵,给人印象深刻,被业内传为佳话。

    “为世界带来光明,让世界变得更璀璨”是甄紫蒙的梦想。2007年是个不同寻常的年份,这一年她华丽转身,从此与灯结缘,开始了光明事业之旅。通过外地“取经”,后在石家庄华夏灯饰城开始了艰难的创业,一家杂货铺成为她事业的起点。“挂在店里的样品灯都是我从附近灯饰城的店铺里赊出来的,人家肯给我的都是不好卖的。”甄紫蒙回忆说。她根据灯的特点,赋予其新的内涵:时来运转、龙凤呈祥、花开富贵、福从天降等,很多顾客被名字背后的寓意所打动。“别人卖的是产品,我卖的是文化。”甄紫蒙道出了其销售奥秘。

    祖德公司以“传承祖德,弘扬文化”为企业核心,以孝为企业灵魂,其品牌产品在设计研发过程中始终以大爱为灵魂,以传统文化为基石,使祖德产品展示出永恒的生命力,使祖德经营品牌从单一到多元化,经营了中国唯一B2B商业联盟灯饰门户网站“中国灯饰招商加盟网”和公益网站“祖德慈孝网”“中国力量网”。目前,祖德公司已顺利通过了ISO9001∶2008质量管理体系认证及E-315∶9002国际信用及CCA9002企业信用AAA级认证。

文化篇

    甄紫蒙坦言,祖德的成功是被“逼”出来的。2009年,原来“租房顶”的店主把店转给了甄紫蒙。“这时再去零散地拿货肯定是不合适了,我就买了一个绿皮的三轮车,每天下午5点多蹬三轮到华北灯具城去进货。自己本钱不够,又想多拿几套,好在一开始进货是现结款,后来熟了以后就改成了再进货时付前一次的货款。”“由于去之前并没有确定要做什么风格的灯,到了古镇也看得眼花缭乱,最后订了五六万元的中式灯具。”回到石家庄后,甄紫蒙把店面稍微装修了一下,“没想到顾客非常喜欢中式风格的灯,灯还没挂上去就被买走了。”中式灯如此受欢迎,为祖德公司的经营策略打开了一条思路。甄紫蒙意识到,中式灯产品周期相对较短,要求厂家必须与时俱进,具备较强的产品开发设计能力。祖德照明结合环保、节能理念,在用材方面,结合了木材、布艺、树脂、陶瓷,包括各种纹饰及手工绘画,别出心裁,独树一帜。在设计理念上,中式灯从传统到简约,从古典到现代,融入了更多的中国文化元素。甄紫蒙意识到,中式灯在当前乃至未来一段时间,都将在酒店项目中占据主导地位。在自主品牌概念的辐射下,祖德照明延展至整条产业链,在中山开办了工厂,并与30多个厂家开展了定制加工业务,集生产、研发、设计、销售四位一体。

    在发展、壮大自主品牌方面,祖德公司把个性化定制当作服务客户的法宝。“只要你能想到的,我们都可以定制;你想不到的,我们有专门的设计师帮你量身设计。”甄紫蒙说,祖德公司专门成立了设计师俱乐部,为消费者提供专业的灯饰设计服务。同时,该公司向消费者提供了多样化产品,向顾客传递不同类别灯饰产品的内涵,为消费者选择合适的生活方式提供完备的灯光解决方案。

行商篇

    在激烈的市场竞争中,祖德公司成功的秘诀是“演讲”。“演讲”,大体说来可以与团购划等号,但又有所区别。“我们和第三方合作,第三方在线上宣传活动和商家,吸引消费者报名。”甄紫蒙形象地说整个过程就像拍戏似的,道具、灯光都已配合好,她只要在台上演讲,讲公司文化,讲公司产品。时下,真正有消费需求的顾客在逛卖场前基本上已经被各种团购促销活动所瓜分了。“现在到祖德逛店的顾客有很大一部分都是之前在团购活动现场下订单之后再来选购的。但依靠团购,这13家店更多的功能是展示店、形象店。”甄紫蒙说。目前,祖德天猫旗舰店已经正式上线,最先选择几款最受欢迎的灯上架,与演讲、门店线上线下互为补充。同时,面向石家庄周边县区,特别开通了“快乐大巴购物直通车”,把顾客直接拉到团购现场。而且,天猫没有区域限制,祖德正在学习借鉴“O2O模式”,通过线上线下相结合的方式,延伸市场半径。

    甄紫蒙懂得,隐形设计师渠道,是值得付出时间与精力去深入挖掘的,并正在着手相关的工作。“因为他们对于消费者做决策有显著影响。现在越来越多的企业乃至他们的经销商已经意识到,照明企业横向拓展与装饰企业合作,一定是将来的大方向。目前整个灯饰行业需要在蓝海开辟一条道路。比较而言,隐形渠道开发成本比较高,短期是见不到效果的,不过我们还是要走。”“实际上,那时挂在店里的样品灯都是我从附近灯饰城的店铺里赊出来的,人家肯给我的都是旧款,很少有顾客愿意掏钱购买,顾客看上哪一款,我再去提货。”甄紫蒙回忆说,所有的灯都是她自己挂上去的,“蹬着梯子,嘴里叼着螺丝,裤兜里揣上钳子、改锥,脑袋顶着灯底盘,再把样品固定到房顶上。”由于一开始拿到的货不够好,就把价格一降再降。其他店铺都是坐等顾客上门,而她会到门口主动邀请顾客进来看一看。

    凭着这股不肯轻易言败的韧劲以及聪明劲,她所经营的店铺很快就在当地有了一定的知名度,再加上其贴心的服务,不少顾客都喜欢来她店铺里面选灯,有不少人还和她成为好朋友,经常会给她介绍生意。

    如今,公司总部下设有行政部、财务部、人力资源部、采购部、营运部、商品管理部、工程售后部、市场拓展部、品牌推广部九大部门。各部门中层管理人员从事本行业平均在8年以上。经营品牌从单一化发展为多元化,经营的风格有精品古典中式灯、简约欧式水晶灯、时尚现代低压灯。

感恩篇

    祖德是一家佛商企业,她们的每家店都设有佛龛,有时候客人来店里看见有佛堂,也会虔诚地上一炷香。甄紫蒙认为,在儒商成为中国企业家追逐的时髦概念之后,佛商将成为华人商界人士的新境界。甄紫蒙把修佛的功德和企业管理相融合,让顾客得到最大的实惠,这便是佛商的体现和延续。顾客选购一款灯,仅仅是一个开始,还需要设计、配送、安装、清洁、售后服务等诸多环节。什么需求的房间配置怎样的灯饰、什么类型的灯饰如何安全运输、什么材质的灯饰如何安装和清洁,关于灯的一系列问题,都需要销售商进行专业帮助和指导。祖德员工秉持这样一种理念:灯是有生命的,售后服务就好像灯饰生命的延续。祖德有专业的售后团队,6辆服务车随时待命,只要安装了祖德的灯,就可以享受终身免费维修。工人送货安装时,一进门先礼节性地鞠躬,安装完后还要送给顾客两盆吊兰、一包纸抽、一包垃圾袋和一提卫生纸。

    几年来,祖德团队跑遍了石家庄各大知名新型楼盘社区,提供设计咨询、入户家访、方案设计、特殊定制、配送安装的全方位专业服务,更推出灯饰置换、灯饰保养维护等深度服务。早在2012年5月,祖德灯饰系列产品便顺利通过了中国中轻产品质量保障认证,将服务当作产品质量来严管,形成了一套完整的系统售后服务模式。

    祖德打造“灯饰航母”的目标,离不开内部搭建的科学架构。多年来,祖德公司从一家经营灯饰的小店,发展成为制度日益健全的集团公司,陆续成立了市场部、团购部和招商部等,跑小区、扫楼是最基本的了解客户信息的方式;团购部策划团购活动;招商部进行招商。保定、邯郸、邢台目前都有加盟店,公司为加盟店负责培养一名店长和一名导购,每个月帮助加盟店做一场活动。

    企业在做大做强的过程中,十分注重员工队伍建设,员工在公司工作五年,如果买房子,公司提供五万元补助;如果不买房子,公司给配备十万元的车。目前,祖德公司已经为4名店长配备了汽车,为2名店长提供了住房补助。祖德员工中占公司股份的有12人,最少的千分之一,最多的千分之四。以一年千万级的销售业绩来看,持股员工年终分红至少能拿到几万。

    甄紫蒙始终没有忘记从各个方面支持着公司发展的人们,时常怀揣一颗感恩的心。逢年过节,她都会带上礼品到员工家拜访;饮水思源,回馈社会,甄紫蒙热心公益事业,举办了多场公益活动。几年来,先后举办了“炎炎夏日,助老送清凉”祖德基金专户助老、惠老活动;“情系长辈,圆梦老人”——我帮老人去圆梦活动;省会学雷锋私家车队及河北电台共圆中国梦重阳节陪着爸妈看电影活动;石家庄爱心志愿者陪伴老人们畅游植物园活动等。去年5月9号上午,在母亲节当天,开展了“情系长辈,圆梦老人,感恩母亲”公益活动。活动中,她为30名贫困高龄慈爱母亲发放1000元现金和价值700元的物资以及300元人身意外险。本次活动许多爱心企业和个人纷纷伸出援助之手,共募集善款44300元以及价值13340元的物资,这些现金和物资将全部用于救助贫困老年母亲。

    在企业做大做强的同时,甄总没有忘记“取之于民,用之于民”的发展根本,不断将“爱”播撒人间:去年4月,作为老年事业发展基金会联合爱心单位,带着价值8280元的沙发、轮椅、双拐等物品来到藁城市平安民族敬老院慰问,由他们发起组织的这次“情系长辈,圆梦老人——我帮老人去圆梦活动”让敬老院的老人们获得了长期的帮助和无限的温暖;7月18日上午,河北省老年事业促进会、河北省老年事业发展基金会联合祖德公司举办的助老、惠老活动在华夏灯饰城举行,100名困难老人领到了老年事业发展基金会祖德基金专户提供的绿豆、挂面、食用油和夏凉被,老人们的欣喜之情溢于言表。2013年9月初,新一轮的大一新生就要走入梦想中的象牙塔。在这令人喜悦的入学季,对于贫困生邓院圆来说,不免喜中也有丝丝愁。一直热衷公益事业的祖德照明甄紫蒙女士在报恩网上得知院圆上大学需要资助时,毫不犹豫地慷慨解囊,为其提供了近万元助学资金。9月26日,联合河北省青少年素质教育研究会向其所在学校捐赠了100只木桶,以及相关配套的拖鞋和毛巾,旨在通过孩子为父母洗一次脚的活动,来培养孩子孝敬父母、懂得感恩的精神。10月,河北省青少年素质教育研究会携手爱心企业祖德照明科技有限公司走进赞皇捐资助学,为都户小学340名学生颁发了学习用品,并资助五名家境贫困、品学兼优的学生每人每年2000元,直至高中毕业。10月1日至5日,“2014石家庄敬老节”节庆活动在石家庄电视塔广场隆重举行,由省会文明办、市老龄办、石家庄广播电视台、石家庄日报社主办,生活频道与燕赵老年报承办。尽管有阵雨袭扰,5天时间里,参会市民超过6万人次。享公益服务、玩游艺汇、看敬老文化展览、逛博览会、赏才艺展演、听专家讲座、登电视塔……丰富多彩的活动项目,让老人们在这里尽情欢度自己的节日。甄紫蒙以赤诚的情怀赢得了社会的赞誉,更为新时代的企业家们树立了榜样。新年到来之际,我们祝愿河北祖德照明设备科技有限公司在新的一年里兴旺发达,祖德人吉祥如意,好人一生平安!

 

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